原标题：陕西农村电商不只是简单的“网上做买卖”

【吾谷导读】：电商的概念很大，如果把电商仅仅理解为网上买卖，绝对是肤浅的。将农产品运用网上途径销售出去的农产品电商，绝不是简单地上网开个店铺，是要在乡村聚集起销售本地特色产品的乡村电商，打造全产业链的产品，整体推出，分季节推送。对农村电商而言，其生存根本就是产品，销售的产品决定了农村电商的核心竞争力和利润空间率，更决定了它是否具备足够吸引力。

最近朋友圈里卖石榴、柿子、猕猴桃等季节性水果的电商开启了销售倒计时，纷纷打出“即将售罄，明年再见”的字样。那么，一年过后客户还能“再见”这些电商吗?

按照“政府投入、企业运营、市场导向、公益为主”原则建成运营的延安市电子商务孵化中心，占地1700平方米，为从事网络创业和服务的人员、企业提供技术支持、营销推广等服务，培育延安电商发展新生态。

周至县四屯镇苏村村民朱虎涛大学毕业后在深圳一家知名企业工作，2012年回到家乡从事农产品电子商务。经过几年的发展，他已经从单纯的卖猕猴桃发展到构建了一条全产业链，依托当地特色的农产品，产品涵盖三大类十余个品种，四年时间销量翻了十倍，年销售额达到160余万元。

在他的带动下，周围的乡亲们从单纯每年只卖猕猴桃到卖季节性水果、小杂粮、蜂蜜等，农产品销售时间从三个月延长到了全年。现在村里从事电子商务的村民有20多户，通过电子商务渠道销售了村里80%的农产品，销售利润较传统渠道增加了一倍，越来越多的农村大学生选择回乡创业。

卖一季到卖全年：全年销售模式咋开启

“当今是一个物质极大丰富的时代，任何产品都能找到替代者，任何行业都会出现新进入者。市场竞争也由此日趋激烈，所有品牌都在不断更新，推陈出新。每年就卖一个季节性产品的话，拿什么留住客户?”陕西供销集团电子商务公司总经理马云飞坦言。

有业内人士表示，电商的概念很大，如果把电商仅仅理解为网上买卖，绝对是肤浅的。将农产品运用网上途径销售出去的农产品电商，绝不是简单地在淘宝或者京东上开个店铺，是要在乡村聚集起以销售本地特色产品为主要业务的乡村电商，打造全产业链的产品，整体推出，分季节推送。同时，将电商的物流、人才流、信息流、资金流聚集在县城周边，形成完整的服务电商的相关产业和商品配套供应产业协同集群发展的模式。

对农村电商而言，其生存根本就是产品，销售的产品决定了农村电商的核心竞争力和利润空间率，更决定了它是否具备足够吸引力。“都知道周至的猕猴桃名气大，所以以前我们村只卖猕猴桃，大概卖三个月左右，然后村里人就没啥事可干了，很多客户和打开的销售渠道等于一年时间里就断了联系，难以维系。后来我们自己建了冷库，猕猴桃可以从八月底卖到来年二月。”朱虎涛说。

去年开始他和村民们挖掘和整合了周至当地的特色、高品质农产品，开始全年销售模式，主要销售水果和杂粮类产品。水果基本可以卖十个月左右，只有三月和四月没有，从五月开始樱桃、杏、油桃等就陆续上市了，在这期间全年都在卖杂粮、蜂蜜等时令性不强的产品，还新增加了猕猴桃种苗的销售，下一步还打算销售苗木花卉。目前，主要通过淘宝、微信和代理商三种渠道销售，产品远销东北、新疆、长三角和珠三角地区，利润连年大幅增长。“村民尝到了甜头，发展的热情和信心更足了。”朱虎涛说。

“广阔的农村市场里有着最好的优质原产地产品，但农产品上行，要想成为好商品，成为热销网货，还需要一系列的标准和生态体系建设，包括品质把控、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等方面。”西安经开区一家网上农产品销售公司的负责人李先生说。 12