“每天都在线上接单，手机响个不停，微信好友都是冲着橙子来，不找代理商根本忙不过来。”6日，站在廉江红江农场高高的坡地上，皮鞋上还沾着泥土的刘志豪望着橙园兴奋地说。

“每天都在线上接单，手机响个不停，微信好友都是冲着橙子来，不找代理商根本忙不过来。”6日，站在廉江红江农场高高的坡地上，皮鞋上还沾着泥土的刘志豪望着橙园兴奋地说。

这个肤色晒得黝黑的“90后”小伙子不仅是一家农业公司的创始人，还是通过电商销售红橙的创业“先锋”。在廉江杨桃沟长大的他，自小跟着父亲种植杨桃、红橙等水果，挑着扁担卖水果成了他儿时的记忆。大学毕业后，他毅然回到家乡创业，用行动写出了一部“橙二代”的电商经。

刘志豪将刚摘下的红橙装箱。 张永幸 摄

300多个代理商帮他卖红橙

6日上午，在红江农场，刘志豪的橙园迎来一批又一批“食客”，他们游览果园后，购买一箱箱橙子装上小车带回去。时值廉江红橙收获季节，湛江市区和粤西不少游客都特意驾车过来购买红橙。

去年，刘志豪与家人承包下廉江红江农场附近数百亩品种为“红吉头”的橙园，由他负责营销推广。在橙园里，刘志豪让游客“扫一扫”二维码关注他的红橙公众号。原来，这些红橙在淘宝、微店上均有售，顾客只需轻轻点击几下手机屏幕，省内的24小时内可收到新鲜正宗的红橙，省外的不过3天就能收到。

目前，刘志豪的红橙公司线下有300多个代理商，负责往各地分销红橙。单是这些代理商每天就能销售3000斤左右的红橙。为了保障质量、打造品牌，他还给代理商们“讲课”，讲授如何辨认廉江红橙真伪、如何推广营销等知识。在茂名、珠海、佛山和湛江各县区，他已经开了30多家线下实体店销售，生意风生水起。

最近，他还和国内知名餐饮平台“饿了吗”洽谈合作，欲借该平台的人气和渠道让廉江红橙进一步敲开国内市场大门。

从杨桃沟走出的“橙二代”

小时候，刘志豪就跟父亲在廉江杨桃沟务农，自小看着果树长大的他，对农业有一种特殊的情怀。“做农是很难搵食(赚钱)的，要看天气又要看市场，台风来了或者市场滞销，农民都会赔得血本无归。”他说，正是因为务农困难重重，更坚定了他用知识改变农业的决心。

2010年，刘志豪考入东莞理工学院攻读工商管理专业，两年后，学校开设创业精英班，他是首批学员。在精英班里，他学会了“如何做生意”、管理营销及打造品牌等，这些理论知识的储备，为他毕业后回乡创业奠定了基础。

2014年，读大四的刘志豪放弃留在珠三角工作的机会，回家帮助父亲打理果园。一开始，父亲不理解：“供他读了那么多书，就是希望他走出去，怎么回来当农民了?”但刘志豪希望通过自己努力，让家乡的橙子“走出去”。

去年，“互联网 ”潮流席卷全国，刘志豪努力说服父亲试水电商销售水果。他积极上网学习，向专业人士请教，逐渐弄清楚微商经营的门道，渐渐步入电商创业之路。回家后的他，一切从零开始，学包装、运输、销售等。

他表示，年轻一代的回家务农，借着“互联网 ”的时代浪潮和个人专业知识的支持，农产品走品牌化之路，有着父辈无法比拟的思路和优势。自己作为“橙二代”，从小就有种植、包装、销售红橙和辨别真伪的经验，可谓对廉江红橙“知根知底”，相比其他只会销售的电商更具优势。

为了向记者证明他对红橙的了解，他从树上摘下一只红橙，打量一会后就说：“这橙子里面有13瓣。”拨开皮一看，果然!

品牌化，红橙才有出路

如今，刘志豪已为他经营的红橙申请注册了“粤西佳果”品牌。“等品牌建立成熟后，希望能和其他果农建立合作关系，收购优质红橙统一包装，通过电商平台销售，让廉江红橙走得更远。”他自信地说，下一步，打算进驻天猫、京东等大型电商网站，建起廉江红橙的官网，拓宽销售渠道。

“走品牌化之路，最重要的是把控红橙质量。”刘志豪是这么说的，也是这么做的。为了让顾客放心，他每次到农场都拍摄采摘、品尝、包装红橙的视频和照片，发布在自己个人微信和公众号上，让“食客”直观地看到产品的质量和原产地。

“在每一箱红橙发货前，我都要逐个检查，发现品相差的就更换。”他认为，电商经营关键是讲诚信。由于质优价廉，他经营的红橙很快就被消费者认可。三年来，他的红橙销售从无到有：2014年销售几百箱(5斤、10斤装，下同);2015年1万箱;今年采摘近一个月时间已销售1万箱，预计全年可卖出5万箱。

本文来源：湛江日报 本文作者：张永幸