生鲜电商行业近年来在发展中虽面临资金、物流等难题，也有不少生鲜电商企业暴毙，但作为快消品，其市场潜力巨大，生鲜电商依旧是投资人纷纷看好的行业，据不完全统计，2016年已有十余家生鲜电商获得了新一轮的融资。2016年4月初，天天果园获得1亿美元左右的D轮融资;5月末，本来生活网宣布完成1.17亿美元的C轮、C+轮融资。

根据速途研究院《2016年Q3生鲜电商市场报告》，目前，国内生鲜电商行业的市场份额被天猫喵鲜生和京东到家占据半壁江山，剩下的半块市场则被天天果园、中粮我买网、本来生活等垂直型生鲜电商所瓜分，竞争激烈程度不言而喻。

生鲜品作为同质化较强的品类，加之其仓储运输的难度，一直是电商行业最为棘手的领域，生鲜电商若想在这场“战争”中获得胜利，除了保障生鲜品的品质外，差异化战略必不可少。

本来生活网作为垂直型生鲜电商在近几年发展迅速，依托其媒体人“班底”的核心团队，本来生活网善于营销推广传播，发现农产品的价值点和传播点，在2012年的褚橙营销事件中成功积累了大量粉丝，但是在这之后，再无爆款明星产品，这使得本来生活网特有的媒体班底似乎不再是优势，缺乏仓储物流技术以及电商专业知识也使得本来生活网在竞争激烈的生鲜电商市场显得举步维艰。

用户对生鲜品配送时间有着较高的要求

在用户对生鲜品配送时间要求的调查中可以看出，51%的用户愿意提前一天订货，25%的用户能接受提前两天订货，还有14%的用户有着仅提前半天订货就能完成生鲜品的网购的需求。

可见，大部分用户都希望能在最短的时间内收到网购的生鲜品，参考本来生活官网生鲜品配送时间标准，其配送范围涉及华北、华东、华南、西南的大部分城市，基本能做到次日送达，一些较偏远的城市和区县送达时间为隔日送达。

为了实现一小时之内完成生鲜品配送的目标，本来生活网于去年推出生鲜O2O购物平台——本来便利，但在聚集大量供应商和便利店，将服务范围覆盖至北京五环内全部区域及部分五环外区域后，该项目却没有得到持续发展。生鲜O2O需要很完善的基础设施，自建众包微物流，确保采购、商品结构及配送服务标准化等基础建设都需要投入不少资金;另外，如果与供应商及便利店的合作不能达到双方都需要的利益结果，合作方只承担跑腿角色赚取配送费，很难让双方合作有更长远的发展;大部分生鲜电商企业都在最后一公里物流上下功夫，其中不免那些背靠综合电商平台起步的生鲜电商，在这个层面去竞争，对本来生活网来说显得有些力不从心。

目前，国内生鲜电商行业巨大的市场潜力并未完全展现，在重重困难与挑战下，像本来生活网这样垂直类生鲜电商如何利用自身优势，寻求完善和改进来突出重围，我们不禁为其捏一把汗。